Dermot Smurfit: Hukum, keluarga dan rancangan GAN untuk penilaian $ satu miliar

December 21, 2020 by No Comments

Pokok tahun ini, tersiar berita kalau GAN telah go public di bursa NASDAQ – dan perusahaan langsung menarik perhatian sejak saat itu dengan pangsa pasarnya yang tumbuh di pasar AS.

Di balik keputusan itu adalah adjuster yang beralih menjadi CEO GAN Dermot Smurfit (foto) , yang telah memimpin perusahaan dari pemasok konten game menjelma salah satu penyedia platform B2B yang tumbuh paling cepat.

Kami berbicara dengan Smurfit untuk mencari tahu lebih banyak mengenai dia, membahas semua hal mengenai keluarga, pertumbuhan perusahaan, dan keputusannya untuk beralih dari hukum ke perjudian.

SBCA: Melihat situasi belakang Anda, Anda awalnya tiba belajar Hukum di Universitas Exeter dan kemudian mengambil spesialisasi dalam bidang keuangan perusahaan. Apa yang mendorong Anda untuk melakukan transisi dari sektor hukum ke pabrik perjudian?

DS: Saya sesungguhnya dikirim ke sekolah berasrama pada usia yang sangat muda. Oleh sebab itu menurut saya salah satu peristiwa yang selalu saya komentari ialah bahwa orang-orang yang bersekolah pada sekolah berasrama pada usia bujang cenderung berprestasi jauh lebih tertib sebagai individu mandiri di universitas, terutama selama satu atau dua tahun pertama. Itu jelas tidak menakutkan bagi saya. Bahkan, beta ingat menyimpulkan bahwa mungkin meyakinkan bukan negatif bahwa saya hampir tiga jam berkendara dari rumah!

Exeter luar biasa. Itu adalah Universitas berorientasi kampus yang luar biasa, Fakultas Hukum yang betul baik, fakultas yang sangat tepat, saya pikir itu dipikirkan secara sangat baik hari ini kaya di awal 90-an. Dan saya menikmati pengalaman itu. Saya pikir itu adalah tiga tahun kerja keras, belajar kerja keras, sisi akademis dari hukum dan kemudian mempraktikkannya selama beberapa tahun dalam London.

Dari sana, beta memulai di perbankan teknologi sesudah karir hukum yang singkat, yang menghasilkan eksposur ke berbagai kongsi perjudian Internet di berbagai tempat, dan tampaknya menjadi Industri yang menjanjikan dengan pertumbuhan puluhan tahun di depannya…

SBCA: Dengan jalan apa keluarga Anda membentuk etos kegiatan Anda?

DS: Saya budi keluarga saya telah memberi beta etika kerja obsesif kompulsif di mana tidak ada gambaran dengan jelas antara kehidupan pribadi pribadi dan kehidupan bisnis. Jadi kami cenderung menggabungkan semuanya sekaligus.

GAN awalnya merupakan bisnis yang berpusat pada investor keluarga. & saya menikmati setiap pertemuan suku karena pada akhirnya berubah menjelma konferensi hubungan investor.

SBCA: Jadi apakah keluarga Anda berperan aktif di perusahaan?

DS: Tidak, tidak, tidak terlalu. Pemegang saham terbesar adalah Sir Michael Smurfit. Dia memiliki kepemilikan saham yang sangat signifikan di GAN dan telah menjadi pendukung semasa lebih dari satu dekade. Oleh karena itu saya senang bahwa investasinya terbukti sangat sukses, dan dukungannya pada saya selama bertahun-tahun telah dibenarkan.

SBCA: Selama bekerja dalam GAN, apa saja perubahan terbesar yang Anda lihat di seluruh perusahaan selama ini?

DS: Kami telah melihat poros perusahaan dari menjadi pemasok konten game menjadi penyedia platform B2B serta akhirnya, pada tahun 2020, penyedia platform terkemuka untuk operator kasino ritel di Amerika Serikat. Serta kami sangat berharap dapat memajukan reputasi itu dan memperluas pangsa pasar kami.

SBCA: Belum lama ini, GAN akan dijual, tetapi kemudian menyampaikan berita kalau Anda telah memutuskan untuk mengapungkan perusahaan di bursa NASDAQ. Barang apa pemikiran Anda di balik keputusan ini?

DS: Nah, kembali ke minggu-minggu awal tahun 2019, Dewan Direksi menetapkan bahwa kehormatan saham yang terdaftar di pasar saham London Stock Exchange Hijau – pasar investasi alternatif semrawut sedang berjuang untuk mewujudkan ukuran pemegang saham yang sesuai, dengan mengingat semuanya yang kami investasikan dan capai terutama di Amerika Serikat, tetapi juga di rekan teregulasi Italia.

Jadi,, kami mencapai keputusan pada bulan Maret bahwa ini adalah waktu yang tepat bagi kami untuk melayani pemeriksaan pasar secara efektif, yang juga dikenal sebagai tinjauan penting. Tinjauan ketat itu memiliki besar komponen. Yang pertama adalah mengarahkan jangka waktu selama enam kamar, menunjuk bankir di AS dan melihat apakah ada orang pada AS yang memiliki selera & kemampuan finansial untuk memperoleh GAN dengan nilai wajar.

Ana menjalankan proses tersebut hingga 13 September 2019. Pada saat tersebut, secara harfiah sehari sebelumnya, saya memutuskan bahwa beberapa penawaran yang kami terima dari banyak bagian tidak mewakili nilai wajar dengan cara apa pun, mengingat semua yang telah kami capai dan peningkatan besar yang kami menentang di perjudian internet Pennsylvania pada saat itu, dan tentu saja, peluang untuk berkembang ke negara periode lain.

Jadi di dapur latihan enam bulan dalam dengan efektif mengundang industri AS buat memperoleh GAN, jika mereka bersedia membayar premi yang wajar dalam atas kapitalisasi pasar, kami menetapkan bahwa tahap sekunder dari tinjauan strategis adalah jalan yang pas ke depan..

Jadi ana menutup bagian pertama, yaitu ' apakah ada yang mau mengambil kami? ' tahap, dan kemudian kami beralih ke bagian ke-2 dari tahap ' Oke, telah waktunya, ayo naik dan naikkan tahap kapita ekspansi'. Kami budi kami perlu menjadi organisasi multi miliar dolar selama beberapa tahun ke depan sebagai hasil sebab meraih sebanyak mungkin pangsa rekan di AS.

SBCA: Melihat kembali perjalanan karier Anda serta transisi uniknya, apa nasihat karakter terbaik yang pernah Anda dapat?

DS: Saran terbaik, dengan terkadang terdengar rumit, adalah terus maju. Pada akhirnya, GAN, semacam banyak perusahaan lain, memiliki banyak tantangan untuk mengoptimalkan model bisnis, sistem teknologi, pendekatan untuk menggondol dan mempertahankan klien korporat & penjudi pengguna akhir.

Oleh sebab itu kami terus menginvestasikan waktu, energi, dan modal finansial kami untuk memastikan bisnis melakukan hal dengan benar untuk klien kami dan memberikan peningkatan nilai pemegang bagian kepada pemegang saham kami. Saya pikir ini pada akhirnya bermuara pada kebenaran kewirausahaan tunggal, yang tidak pernah menyerah. Tidak ingat seberapa rumit perjalanannya.

Hamba mengingatkan orang dan banyak investor saya saat ini mengingatkan hamba ketika saya berbicara dengan mereka, bahwa harga saham kami diperdagangkan pada 15 atau 16 p per saham di musim radang 2017. Seperti yang mereka katakan, selalu paling gelap sebelum pagi buta.

Kemudian, lewati sembilan bulan dari saat itu, PASPA dicabut dan harga saham kami turun. Pada akhirnya, hal ini telah mengembangkan sejumlah besar nilai pemegang saham bagi orang-orang yang jadi mengambil risiko dan berinvestasi di dalam kenyataan bahwa kami telah menginvestasikan lima tahun pada saat tersebut dalam kerja keras untuk melewati lanskap industri yang sangat suram di sini di AS mengirimkan simulasi game, yang merupakan alasan istimewa mengapa kami tetap bertahan dan bertahan di AS. Sementara tersebut, banyak vendor dan penyedia teknologi Eropa dan internasional lainnya membatalkan untuk tidak melakukan investasi sejumlah itu.

Hasilnya, kami menjadi salah satu yang pertama memasuki pasar. Satu hal yang telah awak pelajari tentang pengembangan pasar ialah jika Anda berada di kian lebih awal, dan Anda mengabulkan pekerjaan dengan baik, maka Anda cenderung memiliki posisi yang tertib untuk mempertahankan peran kepemimpinan tersebut selama beberapa dekade mendatang.

SBCA: Dan melihat ke depan, apa tujuan utama Anda untuk GAN dalam lima tahun ke depan?

DS: Nah, beberapa besar aktivitas perjudian uang riil kami yang diatur berpusat dalam sekitar dua negara bagian saat ini: New Jersey dan Pennsylvania. Menantikan beberapa minggu ke aliran, kami berharap untuk meluncurkan dalam Michigan, yang merupakan pasar gede berikutnya karena mereka mengatur kasino internet serta taruhan olahraga online. Jadi bagi kami, Michigan sangat menyenangkan. Kami membawa tiga konsumen tinggal di Michigan pada pokok dimulainya pasar, yang akan berlangsung selama beberapa minggu ke aliran.

Namun melihat ke asing New Jersey, Pennsylvania, dan Michigan, kami melihat peluncuran klien dalam Indiana, Colorado, Tennessee, Iowa, Ohio, tunduk pada peraturan, dan sebanyak negara bagian lainnya. Saya harus mengatakan, kami menantikan saat tersebut tahun depan, di mana saya berharap dapat berdiri dan berlaku di sembilan atau 10 negeri bagian perjudian uang sungguhan yang diatur.

Di luar tersebut, kami berharap – seperti halnya semua analis industri – akan ada 25 hingga 30 negeri bagian yang mendukung perjudian online selama lima hingga tujuh tarikh ke depan. Total pasar yang dapat dialamatkan akan bernilai bertambah dari $ 30 miliar, dengan akan dibagi lebih atau invalid merata antara taruhan olahraga & kasino.

Dengan akuisisi Coolbet yang baru-baru ini diumumkan, ana memiliki kemampuan olahraga yang diperlukan untuk mengatasi peluang itu untuk klien kami dan tentu saja, untuk diri kami sendiri. Awak sangat bersemangat! Selama lima tarikh ke depan, kami mengalami penambahan pesat dan target penilaian ekuitas berikutnya bagi saya adalah kepala miliar dolar. Di luar itu, kami memiliki tembakan yang pas jelas ke gawang untuk kongsi multi miliar dolar yang segenap berpusat di sekitar aktivitas perjudian online yang diatur.

Pasar AS telah menjadi cerita klasik tentang larangan Amerika, diikuti oleh regulasi dan relaksasi. Jadi perjudian internet telah dilarang secara efektif sejak Oktober 2006. Tetapi bila Anda melewatkan tujuh tahun ke depan hingga awal 2013, regulasi datang dengan sangat lambat. Sesudah PASPA dicabut, dan taruhan gerak internet diizinkan serta Internet masuk, maka itu seperti melempar korek api api ke genangan bensin & seluruh pasar meledak.